1.什么是多国本土化战略
多国本土化战略又称多国战略,是根据不同国家的不同市场,提供更能满足当地市场需要的产品和服务。实施多国本土化战略的公司首先在其自己的国内市场开发产品,然后把产品提供给国外的子公司进行销售或改造。
为了满足所在国的市场要求,企业可以采用多国本土化战略。这种战略与国际化战略的不同之处在于,要根据不同国家的不同的市场,提供更能满足当地市场需要的产品和服务;相同点是,这种战略也是将自己国家所开发出来的产品和技能转到国外市场,而且在重要的东道国市场上从事生产经营活动。因此,这种战略的成本结构较高,无法获得经验曲线效益和区位效益。
在当地市场强烈要求根据当地需求提供产品和服务并降低成本时,企业应采取多国本土化战略。
但是,由于这种战略生产设施重复建设并且成本比较高,在成本压力大的行业中不太适用。同时,实行多国本土化,会使得在每一个东道国的子公司过于独立,企业最终有可能会失去对于公司的控制。
2.多国本土化战略的优劣势
3.多国本土化战略与全球战略的对比
项目 | 多国本土化战略 | 全球战略 |
---|---|---|
战略实施地域 | 经过精选的国家、地区 | 购买其企业产品的许多国家,直到面向全球 |
经营战略 | 使战略适合于各个东道国的具体情况,不进行或极少进行战略的跨国协调 | 在全球范围内招待统一协调的战略,必要时国与国之间有微小差别 |
产品线战略 | 适应当地需要 | 大多是品质相同,只是款式、型号有点差别 |
生产战略 | 在许多东道国设厂 | 根据竞争优势最大化的原则来设厂(如在低成本国家,接近市场) |
供应品来源 | 尽量使用东道国供应商(本地设施满足本地需要,或东道国政府有此要求) | 在全球范围内寻找有吸引力的供应商 |
市场营销分销 | 适应每个东道国的文化和惯例 | 侧重在全球范围内协调,必要时有微小差别 |
公司组织 | 在每个东道国设立子公司,程度不同地主动、自主经营,适应所在国情况 | 一切主要的战略决策均由全球总部来协调,全球性的组织结构用于统一在各国的活动 |
4.多国本土化战略与跨国战略的区别
多国战略针对东道国的环境而对跨国公司的管理提出了特殊要求。为适应东道国的需要,国外子公司相应调整了其结构和工艺流程,提供差异化产品和个性化服务以满足东道国的当地需求,实行差异化公司政策以符合各不相同的东道国政府的要求[1]。在当地市场强烈要求根据当地需求提供产品和服务并降低成本时,企业应采取多国本土化战略。 由于这种战略生产设施重复建设并且成本比较高,在成本压力大的行业中不太适用。同时,实行多国本土化,会使得在每一个东道国的子公司过于独立,企业最终有可能会失去对于公司的控制。
跨国战略的显著特点是业务经营的多样化和市场的多样性。跨国战略不是侧重于某一单一方面,而是集中利用每一个目标与方法组合,来同时提高效率、灵活性和学习能力。因此,它不同于传统多国公司结构,注重资产、资源和能力的复杂组合。跨国战略的优势既是“全球协调”的结果,也是“当地适应”的结果。这种战略充分考虑到东道国的当地需求.同时要保证跨国公司的核心目标和技能的实现。在一定意义上.跨国战略综合了国际战略、多国战略、全球战略这三种模式。