1.需求的定义
2.需求的表示方式
3.需求规律
需求规律的含义:当影响商品需求量的其他因素不变时,商品的需求量随着商品价格的上升而减少,随着商品价格下降而增加。这就是我们常说的需求规律。只有向右下倾斜的需求曲线才符合需求定理。而吉芬商品与需求定理在逻辑上是不能并存的。
需求曲线的特例
4.影响需求量的因素
1、商品本身价格。一般而言,商品的价格与需求量成反方向变动,即价格越高,需求越少,反之则反是。
2、相关商品的价格,当一种商品本身价格不变,而其他相关商品价格发生变化时,这种商品的需求量也会发生变化。
3、消费者的收入水平,当消费者的收入提高时,会增加商品的需求量,反之则反是,劣等品除外。
4、消费者的偏好,当消费者对某种商品的偏好程度增强时,该商品的需求量就会增加,相反偏好程度减弱,需求量就会减少。
5、消费者对未来商品的价格预期,当消费者预期某种商品的价格即将上升时,社会增加对该商品的现期需求量,因为理性的人会在价格上升以前购买产品。反之,就会减少对该商品的预期需求量。
6、人口规模
5.需求的敏感性[1]
所谓需求敏感性,是指目标消费者对该利益点需求的真实性、迫切性和替代性。
只有真实的、迫切的和不可替代的单一利益点,才能降低目标顾客的选择成本。这就需要在建立品牌时,必须切实掌握消费者对需求的真实性、迫切性和替代性。根据品牌经济学原理,很多商标所代表的商品,之所以失去了市场,很重要的原因就是所提出的利益需求是消费者所不敏感的,特别是通过传递抽象的专业术语。
6.正常商品与劣质商品的区分
当消费者的收入提高时,如果会增加商品的需求量,则为正常商品。
当消费者的收入提高时,如果会减少商品的需求量,则为劣质商品。
7.替代品和互补品
8.需求量变动与需求变动
需求量变动和需求变动的含义:需求量是在某一时期内,在某一价格水平上,居民户(消费者)购买的商品数量,商品价格的变动引起购买量的变动,我们称之为需求量的变动。它表现为该曲线上的点的变动。需求是在一系列价格水平时的一组购买量,在商品价格不变的条件下,非价格因素的变动所引起了购买量变动(如收入变动等)称之为需求的变动。它表现为需求曲线的移动。