工业企业自销是指工业企业利用本企业的销售机构，销售本企业产品的一条商品流通渠道。

工业企业自销的渠道主要有：

• 设立销它机构进行批发、零售；
• 人员推销；
• 召开展销、订会会，
• 集市贸易；
• 派厂方代表进驻商业企业等。

适合工业企业自销的商品主要有加工定制商品，高技术、安装复杂、体积过大不易搬运的商品等。

为什么要发展工业企业自销?

当前，我国要适当发展工业企业自销。

这是因为：

• 第一，工业企业生产的产品，商业不能完全包销，因此有相当一部分产品要由工业企业自行销售。
• 第二，工业自销弥补丁商业经营的不足。
• 第三，工业自销有利于产销直接见面，促进工业企业接近市场、了解市场，按照市场需要来组织生产。
• 第四，工业自销有利于减少流通环节，加快商品流通，促进工商结合。
• 第五，工业自销有利于满足消费者的多方面需要，并为消费者提供售后服务。
• 第六，工业自销是多种经济成分、多条流通渠道、多种经营方式、少环节的商品流通体制的必然产物，也有利于促进市场竞争，发展社会主义市场经济。

工业企业自销的好处:

• 生产企业直接同消费者打交道，便于了解消费者的要求和产品使用状况；
• 节约销售费用，对生产企业和消费者都有利；
• 产品不经转手，直接送达，快捷，对时间商品意义更大，能更好地为用户提供维修等技术服务。

工业企业自销的缺点是：在消费者分布铰广的情况下，销售工作花费的人力、财力较间接销售要多，甚至无法满足市场需求。