快手作为《春晚》独家互动合作伙伴，通过5轮红包互动，向全球观众发出10亿元现金红包，最新数据显示，春晚红包互动总量达639亿次，红包站外分享次数达到5.9亿次，快手春晚直播间累计观看人次7.8亿，最高同时在线人数2524万。而就在同一天，抖音所属的头条系花了6.5亿请全国人民看《囧妈》，这一波剑拔弩张的神仙打架，究竟谁能赢在江湖？
快手群雄逐鹿，半路杀出张一鸣
撒钱玩法似乎已经成为互联网公司必备的拉新手腕，用户增长的加速器。距离2020年除夕夜还有29天时，快手正式宣布成为春晚独家互动合作伙伴，央视春晚将全球网络直播版权、短视频版权授予快手，代价是10亿元现金红包、30亿元左右的独家合作相关费用，正值新型肺炎疫情，快手向武汉市捐款1亿元，快手在短短一个多月怒砸几十亿大有剑拔弩张之势，为什么快手这次这么急不可耐？有媒体报道，快手预计将于近期完成F轮融资，融资规模将达30亿美元，投后估值高达286亿美元。留给快手的时间不多了，春晚一役可谓背水一战，快手输不起。
可谁知，作为头号竞争对手的抖音，在春晚开始前的几个小时靠免费播放因新型肺炎而退出春节档的《囧妈》抢先刷屏了，所有人都在说欠抖音所属的头条系一张电影票，这就好比快手准备了一桌子的年夜饭，观众却让抖音截胡了，勉强为拿压岁钱吃了几口，得了便宜的却是抖音。
资本缠斗，谁主沉浮？
应该承认，快手这次交出了一张不错的成绩单，不过说快手赢了这场战役的还维持过早，它的前辈百度就是个例子，2019年春晚，根据百度官方公布的数据显示，百度APP当天的日活突破3亿，比平时翻倍，当天Apple Store免费排行榜中，有5个是百度系产品，一时风光无二。但好景也不长，到2019年Q2财报时，百度APP的日活已经下降至1.88亿。
即使拉来了上亿用户，后来接不接的住也是个问题，靠红包刺激出的新用户流量会一拥而入，但要把他们留住，还需要在产品、生态上下功夫，如果说大手笔营销是买入口、买用户，那么产品、生态才能留用户。资本涌入所带来的拉新，是否可以让这些回城上班的Mary，Jack们闲暇时还能刷刷快手？还是红包提现后马上卸载？观众说了算。
抖音巧施“连环计”，得人心者得天下
针对快手在春晚砸10亿红包，抖音则声称要在春节期间发放20亿元网络红包，快手合作央视春晚，抖音则联合20台卫视春晚，紧接着武汉肺炎疫情爆出，七部新片全部撤离春节档消息一出，很多媒体猜测徐峥或会赔24亿，短时间后情况出现逆转，头条系花6.3亿请全国观众看《囧妈》，消息一出好评如潮，港股欢喜传媒24日午盘收盘大涨43.07%。从开始的资本战役到最后的人心博弈，就目前看来，抖音赢了。不过，也许战争仍未结束，多地电影行业谴责徐峥的《囧妈》线下宣传却线上播出，违背商业规则，但不管头条系能否挺的住压力，“人心”是志在必得了。
写在最后：春节假期的抢人大战此起彼伏异常精彩，快手玩的是商战，头条系用的是情感这个商战新武器，不管花多少钱，在口碑定生死的年代，最终赢的是人心，谁能赢在江湖，人心说了算！
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作者：营销智酷
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