当短视频带货成为潮流,抖音会不会成为下一个淘宝?

随着抖音等短视频平台的走红,一大批“网红”应运而生,“网红经济”开始崛起。以带货大佬李佳琦为例,在今年淘宝618的第一天,他在3分钟内就卖出了5000单资生堂“红腰子精华”,销售额超过600万,而被他推荐过的口红,更是近乎款款都能卖到断货!网红经济催生的市场,不容小觑。

除了李佳琦这样的美妆大佬之外,抖音还带火了很多音乐、职场、搞笑等不同类别的网红,甚至引发了一场千亿级的宠物经济风暴。

抖音引发的千亿级宠物市场

与其他网红不同,抖音上有这样一批网红,无论它们做什么,无论它们是胖是瘦,性格如何,都能得到观众的称赞和喜爱,它们就是宠物猫狗。

随着抖音上宠物视频的走红,一些宠物猫和宠物狗也被贴上了“网红”的标签,而这些或憨态可掬、乖巧可爱,或傲娇中透着高冷的萌宠都能收获大批的粉丝,甚至一度成为了刺激抖音用户养宠热情的重要因素,也直接或间接地导致了宠物数量的大幅增加。

据极光大数据发布的《2019年宠物人群专题研究报告》显示,2013年至今,宠物主数量持续增长,宠物市场规模逐步扩大。预计到2019年底,中国宠物主数量将达5582万,宠物行业规模将达3457亿元。

随着更多铲屎官的不断“下海”,宠物行业迎来了一个千亿级的市场,宠物市场也逐渐向细分化、专业化和多样化发展,并且由原来的简单化饲养向“衣、食、住、行、医”甚至是“宠物殡葬”等多方面全覆盖发展,“宠物经济”渐成气候。

据京东数据显示,今年618期间宠物品类成交额暴增,诸如麦富迪、比瑞吉、顽皮、小佩、心宠等明星国货品牌均取得了可喜的成绩,进口品牌的表现也十分亮眼。618当天宠物药品、猫粮、猫砂等宠物用品销量猛增,爆款品牌go主粮成交额甚至超过去年同期百倍之多,宠物市场全面告捷。

单从今年京东618的销售数据就可以看出,今年的宠物市场较去年同期实现了销售额的爆炸性增长,宠物经济愈演愈烈,而在市场的催动之下,宠物品牌逐渐增多,新品国货与进口产品开始竞跑。

“短视频+电商”,抖音的新电商之路

需求催生市场,随着宠物数量的与日俱增,市场对宠物食用品的需求不断扩大,一些商家开始瞄准宠物市场,新品牌与老品牌、国产货与进口货的博弈正式拉开了帷幕。

为了寻找销路抢占市场,一些品牌商开始将目光投到了抖音上,寻找“网红”萌宠为自己的商品“代言”。在这个过程中,品牌商花更低的费用得到了更广泛传播的广告效应,实现了打造品牌创造营收的效果。而在抖音获利的品牌商和宠物主又再一次将流量引到了抖音,自抖音出发又回归抖音,在这个抖音与宠物市场联合打造的闭环经济体系里,抖音成为了粉丝经济与网红经济的最大赢家。

值得关注的是,抖音与宠物市场的闭环经济模式并非个例,任何一个抖音体系内的KOL都将是其商业化进程中的推手。随着网红经济的崛起,抖音炼造的“网红”,也正在一步步将其推上“新广告”神坛,成为电商网站的重要流量入口。

其实,抖音早在2018年“双十二”之前就全面开放了购物车功能。根据《抖音购物车双十二“剁手”战报》显示,#抖音市集#活动曝光量超12亿,参与人数破100万。双十二全天抖音为淘宝、天猫带来超过120万订单。通过抖音购物车的分享,Top50账号促成淘宝天猫的成交额超1亿。届时,抖音作为电商的“新”广告窗口实现了自身的商业化转型升级。

无独有偶,除了淘宝、天猫外,京东、有赞、拼多多等电商平台也都相继通过合作接入了相应的短视频平台,一场短视频“带货”大战全面上演。而在这些合作的背后,是电商网站对于流量的渴求,以及短视频平台对于商业化路径的多元化探索。

随着“短视频+电商”模式的逐渐成熟,短视频平台的粉丝量级和粉丝调性都将会成为电商合作的首要考虑因素,这也象征着短视频行业或将面临用户人群的细分化、KOL的专业化以及广告推送的精准化等问题的考验。

有数据显示,带货大佬李佳琦入驻抖音半年时间就成功圈粉2700万,而他的淘宝粉丝量也在同期的半年内涨了5倍左右,抖音的引流能力毋庸置疑。

这不禁让人好奇,面对越来越严苛的市场,以及不断涌入的新手玩家,一向喜欢“自己干”的头条系抖音,有没有可能跨出商业变现的一大步,迎着“短视频+电商”的浪潮自建电商平台,背靠数亿级的流量池成为淘宝和天猫强有力的挑战者?

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作者:虎啸商业评论
文章来源:虎啸商业评论

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