自我暗示，是指透过五种感官元素(视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉)给予自己心理暗示或刺激。

第一个层次，即日常所说的狭义的语言文字系统的暗示和自我暗示。

当十个人都非常真实地重复一句话“你有病，不正常，很厉害，需要去检查”。结果会是什么呢?你真的得自己已经有病。然后，真的去医院检查了，而且很可能就检查出疾病。

语言不仅对他人有暗示作用，还有自我暗示的作用。一个人如果故意对他人说心情不好，他见一个人就说“我心情不好，别碰我”，说得多了，他真的就心情不好了，这种情况是经常发生的。

语言有着暗示和自我暗示的力量。当我们讲自信积极时，要在前面加一个“我”字，“我勇敢，我成功”，这就是语言上的自我暗示。

第二个层次是动作语言、表情语言的暗示和自我暗示。

人们交流不光通过语言，还通过我们的形体动作和表情。动作和表情也是语言，叫做动作语言和表情语言。

如果我对你挥拳头，这个动作表明威胁。如果我对你鼓掌，表明对你欢迎和鼓励。如果你在台上演唱，大家不断地鼓掌，这是大家给你肯定赞扬的暗示，这会使你信心倍增。

这些表情动作都是语言，叫肢体语言，表情语言。动作和表情语言对人有非常强烈的暗示和自我暗示的作用。微笑的表情给我们带来好的心情。让我们每天多一点微笑，那么你每天就会快乐一点。因为，微笑是一个良好的暗示。

第三个层次是环境语言的暗示和自我暗示。

我们是生活在各种各样的语言、暗示包围之中。展开来看，我们周围的环境、大自然每天都在暗示我们。

当我们见到大海，我们受到大海的暗示，心胸不由得开阔；我们见到高山，受到高山的暗示，不由得感到庄严而宁静。

环境暗示是不可抗拒的，不仅在自然环境中是这样，在社会环境中，社会文化同样对我们有暗示作用。当你在黄土高原上生活，你的心态也是跟黄土高原一个调子。

我们在这个世界中生活，大自然和社会文化融为一体，于是，我们不可避免地要受到自然环境和文化传统的暗示。暗示无所不在。“暗示”就像人类的影子，只要有思维存在的地方，就会有暗示的存在。

自我暗示第一规律：重复定律

重复使最难的事情变得容易，重复是潜能开发的金钥匙.

经常重复一种思想会产生信念，进而变得坚信不移。“重复使最难的事变得容易，重复使鉴别力更敏锐，使第六感觉更敏锐，使潜意识工作更精确。我们自然而然地更加成绩卓著。”

开水之所以能开是因为不断重复加温的结果。如果烧到99℃就停止加温的话，仍然只是温水而不是开水。生活中许多的广告都利用了重复的心理规律。

一句真理反复重复，一个好的表情反复重复，就在你的心理潜意识中输入一个程序。

因此，要养成一个良好的习惯，就要掌握这一规律，那就是不断地自我暗示，不断地重复暗示。人们看书，往往重要的内容也只看过一两次，你问他们看过吗他们说看过了，那些重要的知识却没能植入脑海中，过不久便己模糊不清了，这样吸收到的知识只能算是了解、知道，却很难做到，只会纸上谈兵，不会实际使用。

知道的不算，做到才算。

真知即所以为行，不行不足谓之知。

比如你明明知道面对客户越是自然、放松、大方越好，可有时就是做不到，这也是因为你还没有形成这样的行为反应。

重复暗示的积极作用可归纳为以下七点：

1.只有重复才能消化知识，使其化为行动。

2.不断提高人的能力，用同样的能力可以完成更多同样的工作。

3.单个过程会逐渐相互同步。

4.我们的业务能力会不断地改善，我们将越发感到安全可靠。

5.每次重复都会释放能量，它会增强创造力。

6.增强敏感性，潜意识更加精确地工作，使你有更强的适应能力。

7.不断地重复一个信念会使人相信它，继而坚信它(包括反面信念)。

知识只有在潜意识浓缩为驱动力后，我们才能受到正面控制。练习也是如此，光知道潜意识工作原理和思考方法还是不够的，还必须要定期实践它。因为每次重复都将带来深化!

失败者往往比成功者更聪明，但他们不愿坚持到底，不愿重复一个信念，相反成功者由于坚持到底，愿意重复一个信念，并在重复之间克服了一切困难。这就是失败者与成功者的最大区别。

只有不断重复正确信念的人，才能强化潜意识里的正面信念，才能最终获得成功。

自我暗示第二规律：内模拟定律

当一个人的内心在想什么事时，他的表情会不由自主地模拟什么，叫做内模拟。看见漂亮的女孩，你的表情在模拟，看见优美的风景，你的表情也在模拟。

反过来，看到不好的表情、不好的风景、不好的人物、不好的绘画、不好的故事，你都在做不好的内模拟。

很多人都有这种感觉，如果自己没有一个良好的心态，而要你去看望一个处在痛苦中的病人，你往往没有力量让对方放松心态。相反你反而会受他的影响，结果你也会变得很不舒服。你被他的不舒服，他的面部不舒服和身体的痛苦所感染，因为你在内模拟。

什么是美丽呀同样一个人，他健康快乐时就比不健康、不快乐时美丽。他嫉妒、怨恨时就显然比健康、快乐时丑陋。

我们的观想暗示、成功预演就是以内模拟的规律为依据的。

自我暗示第三规律：替换定律

科学家研究发现：

我们的潜意识只能在同一时间内主导一种感觉，用一个积极正面的思想反复地灌输给大脑中的潜意识，原来的思想就会慢慢地衰弱、萎缩，新的思想就会占上风。

就像一盘录音带里录上新的音乐，原来的就被替换掉了的原理一样。

潜意识是你的内在听众——你必须说它听得懂的语言，否则，它不会理睬你所说的话。想成功就要给予正面积极的暗示，潜意识最懂得带有强烈情感和感受的语言。

这类的语言一定不要带有否定词，如果你说“我不会害怕……”，这时候，消极的陈述很难完全改变潜意识里的想法——你可能还是觉得有点恐惧。

你必须用另外一种新的而且积极的言辞来代替，比如：“我充满自信!”之类的肯定语句，并且投入所有的情感才能产生较好的效果。

我们的神经系统是很“笨”的。你肉眼看到一件喜悦的事时，它会作出喜悦的反应：看到忧愁的事，它会作出忧愁的反应。而你用“心眼”“看见”喜悦的事或忧愁的事，它也会作出相似的反应!许多的科学实验结果证明，正面暗示能够使我们成功，而负面的暗示则阻碍我们成功。

一个听着可以提高“自我评价”并且产生自信的话语成长起来的孩子，将会拥有美好的未来。相暗示可以用来控制我们自己，也可以用来控制其他的人。如果是正面的，将促使人进步，成就将极为了不起。但如果是用在负面，它就会带来失败。

作为一个渴望成功的人，你必须学会运用正面的自我暗示，进行心理重建。否则的话，过去留在你心中的印象，就会使你在生活的各个方面都陷入一种失败的行为模式。

自我暗示是一种方式，可使你远离言辞灌输给你的许多消极、不好的东西，因为这些东西可能会扭曲你的生活模式，使你难以培养良好的习惯。

你要经常定期地检视一下别人对你提出的消极、否定的暗示。你不要因为别人提出了具有破坏性的暗示，而受到影响。不过，我们在儿童和少年时期，都受到过这些他人暗示的不好的影响。

如果你回顾一下，很容易地就会记起父母、朋友、亲戚、老师，以及所接触的人在消极、不好的暗示方面，对你大量的灌输。研究一下他们对你所说的事情，你会发现，其中一些只是虚言而已，其目的只是为了控制你，或是把畏惧植入你的心灵。

别人的暗示本身绝对没有影响你的力量，它们之所以会有力量，完全是你自己的想法传给它们的。只有当你沉缅于别人暗示给你的想法之中时，也只有当你在心中同意它们了，这样别人的暗示才可能有力量。因此，最重要的是你的想法，而你怎样想则完全在于你自己。

记住，你有选择的能力，你应该而且必须选择正面的暗示，保持积极的心态。当你习惯于想快乐的事时，你的神经系统便会习惯地令你处于一个快乐的身心状态，然后再拥有成功的人生。

通过言语的自我暗示，能起到安定情绪等作用。这是因为，言语中的每一个词、每一句话，都是一定的外界事物和生活现象的代表。例如古有成语叫做望梅止渴。"酸梅"这个词，代表着生长在树上的酸的梅了。吃酸梅会流口水，这是一切动物都具有的本能。巴甫洛夫称之为第一信号系统的活动；而听到、见到"酸梅"这个词也会流口水，则是人类所特有的第二信号系统的活动。这就是用言语自我暗示，影响生理功能而起到治疗作用的科学依据。

当然，自我暗示，并不仅仅限于语言，其它如感觉、意念、想象也有同样的作用。人的信念，对疾病的治愈，往往产生重大的影响，这已经为大量医疗的实践所证明。有人还把这个道理渗透到文艺作品中去，经过文艺加工，不仅读来易懂，而且十分动人。美国作家欧·享利的名篇《最后-片叶子》就是一个很好的例子。它对科学知识作了艺术的夸张。但我们仍然可以从中得到启示：人们对自身的感觉、自身的信念，如果无条件加以接受，就只有自我暗示的作用，就会影响人的心理和生理，而且对疾病的治愈也有重大的影响。

自我暗示是一种常用的心理调整方法，具有下列心理效应：

第一，镇定作用。人的心理十分复杂，经常要受外界情境的影响。尤其是在对抗、竞争的条件下，对手创造一个好成绩，或工作做到你前面去了，会造成你的内心紧张。本来你完全有实力超过他，因为心理上的紧张，反而束缚了你的潜在能力的发挥。自我暗示在这时就能起到排除杂念，镇定情绪的作用。

第二，集中作用。这同镇定作用密切相关。一件事情，尤其是一定难度的事情的成功，总是离不开注意力的高度集中。缺乏心理训练的人，常常是到了注意力应该高度集中的时候，却出现心猿意马的情况。怎么办?学会自我暗示，兴许能减少你的苦恼。

第三，提醒作用。一位大文豪说，当你想和别人吵架，并准备好某些词语时，请你在嘴里默念："我一定不要让这些词语出口！"只要这样做，大多是吵不起来的，这也是一种自我暗示的方法，它可以提醒人们不去做某种事情。另外，当你准备做某件事情，而出现心理障碍如胆怯、紧张时，自我暗示也能起到了强化的作用。

自我暗示的用处很多，范围也很广，只是开始时，往往效果不明显。这不奇怪。人的心理调整不是一蹴而就的。要把原有的心理活动纳入自己所期望的轨道，需要具有心理约束力。凡事开头难，效果也有一个由小到大的过程。只要我们持之以恒，日久天长，自我暗示一定能成为我们进行心理调整的得力助手。

前苏联的心理学家普拉顿诺夫认为，自我暗示不是来自外界，而是来自肌体内部的皮层过程对自己的心理施加影响的现象，这种皮层过程与过去第二信号系统的刺激有联系。

在我们的生活中，到处充满了自我暗示的现象。例如，清晨对着镜子梳妆打扮一下，如果看到自己的脸色很好，往往会心情舒畅，这是一种积极性的暗示。如果在镜子中，发现自己的脸色不好，眼皮略有浮肿，怀疑自己肾脏可能出了毛病，于是就感到了腰痛，这是一种消极的暗示。　

每个人的自我暗示性高低不一样。有的人自我暗示性很高，有这样一个典型的例子，一位女士曾经观看过一位著名催眠家的表演，对他非常佩服。一天，这位女士和丈夫正在餐厅吃饭。碰巧看到那位著名的催眠师也走进餐厅，并朝女士身边的空座位走过来，这位女士心想："看样子，他要坐到我对面了，就要给我催眠了。"于是，有趣的事情发生了，还没等到催眠师坐下来，女士的面部已经发生变化了，眼睛微闭了，头也低下了，很快就睡着了。　

自我暗示性高的人，有时也可导致可怕后果。曾经发生这样一个事故，一个人偶然被关进了冷藏车，当时车中的冷冻机并没有开动，可这个人却被冻死了，这是自我暗示起作用的可悲结果。

自我暗示运用得当，可以避免一些不幸后果的发生，还可以治疗一些疾病。国外有一种治疗癌症的独特心理治疗法，称作"内视想象疗法"这种心理治疗方法，是让病人想象自己的白血球正在不断地击败入侵的癌细胞，有的患者靠这种方法使病情得到控制。这实际上是一种自我暗示疗法。这种自我暗示疗法被广泛应用。一些人到医院看病，听到别的病人讲，某某医生医术高，治他患的这种病特别有办法。碰巧他挂到了这位医生的号，于是就想，我真幸运，看来这个病很快就会好了。这种自我暗示和医生的治疗、服药一道发挥作用。　

自我暗示的方法，也应用于运动员的自我训练中，同样取得了很好的效果。运动员往往由于比赛前与比赛中的不良心理因素，如怯场、紧张等，而不能很好的临场发挥。因此，对运动员进行自我调节的自我控制训练，对于帮助运动员在比赛中充分发挥自己的技能有重要意义，这种自我控制训练，采取的一个重要方法是自我暗示训练。这种自我暗示能够达到自我调节，可以自我控制思考的内容，引起积极的情绪，消除紧张、慌乱的情绪，使运动员进入最佳的竞技状态。