支付矩阵

1.支付矩阵概述

支付矩阵是指在博弈论中,用来描述两个人或多个参与人的策略和支付的矩阵。不同参与人的利润或效用就是支付。

2.新产品价格竞争中的支付矩阵

价格战中,企业和竞争者之间是一种非合作博弈关系。在博弈过程中,企业和竞争者都有两种策略选择:降价和不降价。假定在某一产业中形成了寡头市场结构,有两个企业A和B生产同一类产品。他们共同分享同一市场,在降价前各自获得的收益相等均为R;当采取价格战时,一个企业认为先通过降价可以获得较高的市场份额,由此可使得收益增加为Ro,相对于另一个企业不降价因此而损失Ro的收益:如果另一个企业也同样采取降价策略,那么面对既定的市场,两个企业会因价格下降而带来损失,损失都为Rd(且Rd<Ro)。这样就形成了下表的博弈支付矩阵:

Image:博弈支付矩阵1.jpg

通过比较支付矩阵参数的收益支付水平可以看出:在给定A企业时,B企业选择降价策略都比不降价策略好,也就是说降价策略是B的最优策略:同样给定B企业的策略时,A的最优策略也是降价策略。于是(降价,降价)构成了一个博弈的纳什均衡(R-Rt, R-Rd),也就是相应的均衡收益。

继续采用上面的假设,现在来分析下面情况,既然双方降价与谁都无利,那么当一个降价,另一个不降价而采用其他价格竞争策略(比如搞好售后服务等)时,会出现不同情况,由于采用某种策略适应了社会需求,受到消费者的普遍赞同,从而吸引了大量的顾客,会产生新的收益分配的格局,形成了下面的支付矩阵:

Image:博弈支付矩阵2.jpg

该支付矩阵尽管是将表一中右上角和左下角对调,但却有着不同的经济含义和博弈后果。同样可以得到:不管B采取降价与不降价策略,A都会采取不降价策略:而对于B而言,也会是同样的抉择。因此,(不降价,不降价)变成了该支付矩阵的纳什均衡。这样,双方达成了一种默契和共识——合作。

通过上面的分析不难看出,采取合作的态度比起双方采用降价竞争的策略有利多了,显然是一种较为良性的状态。但它并非是理想的均衡状态,如果仅仅是维持现状,满足现存的收益水平,那么整个行业乃至社会将不思进取,也将不会有经济社会的繁荣。