1.三维分析法概述
三维分析法由市场、能力和时间三大关键因素构成,三维分析法的理论基础是市场结构理论和资源理论。
2.三维分析法的理论基础
三维分析法的理论基础是市场结论理论和资源理论,因此,首先来认识这两种理论。
1、市场结构理论
迈克尔·波特在20世纪80年代提出了竞争战略和竞争优势思想。认为企业获取竞争优势的因素有两个:一是企业所处行业的盈利能力,即行业的吸引力;二是在行业内的相对竞争地位。故又称定位学派。如今他所倡导的产业分析方法,如五种力量模型、产业细分、产业情景分析等都被用于竞争对手分析。波特理论的实质是市场结构理论,即认为企业的盈利能力来自于市场,决定企业是否盈利的主要因素是产业的吸引力。但是,后来的事实证明,产业内公司的盈利水平和产业间的盈利水平一样,存在着很大的差异,即一些公司在没有吸引力的产业中也能获得很好的利润水平。这一矛盾导致了20世纪90年代以资源为基础的竞争优势理论的产生。
2.资源理论
资源理论认为,一个公司的能力和资源决定了它在成本和用户认可价值上的优势,而这又影响了公司在利润和市场份额上的表现。因此比竞争对手更好的利用某些核心资源和能力,更好的将这些能力与在行业中取胜所需的能力密切结合起来,就更有可能实现可持续竞争优势和超过市场平均水平的利润。
由此可见,市场结构理论侧重于首先识别市场需要,然后驱动公司想办法去满足这种需要。而资源理论侧重于在公司内部发展核心的能力和资源。这两种理论综合起来,为我们指出了企业战胜竞争对手、赢得竞争优势的两种途径:一种来自于市场,另一种则来自于企业内部的核心能力和资源。可采用这两种视角分析竞争对手所处的外部市场环境和内部资源、能力,我们便可以得出竞争对手在某一时点的快照。但是,只考察这两个因素的竞争对手分析,还只是某一时点的快照,无法将竞争对手的历史、现实和未来包括进来。因此还需引入时间变量,这样就形成了图4所示的能力(Capability)、市场(Market)和时间(Time)三维分析法,简称为CMT三维分析法。换言之,如果把企业所处的市场环境看作是空间因素,那么CMT三维分析就是分析某一特定竞争对手在一定时空条件下的状态。这正是竞争对手分析的真谛所在。
CMT三维分析法为竞争对手分析提供了分析框架,同时也可用于类分现有的几十种竞争对手分析方法