在顾客需求锐减，产品销售的淡季，就需要降低产品价格，以促进销售。例如，夏季过后，消费者对空调器的需求显著降低，如不适当降低空调器的销售价格，势必要等到下一个夏季到来时才能出现旺销，这样就会造成空调器出现季节性积压。如果企业及时实行降价促销策略，就能使消费者感到此时购买比在夏季买要便宜，从而可起到刺激消费者超前购买的作用。
企业在采取季节性降价时，应注意实行降价的产品应是销售旺季过后剩余的产品，并且在降价销售完后，一般不要再急于大量生产销售这类产品，应等到下个旺季到来前的适当时候，再组织大批量生产经营。