产品线长度决策

1.什么是产品线长度决策

产品线长度决策是指企业决定一个产品线产品项目应有多少的决策。如果增加产品项目就可以提高利润,则说明产品线长度太短;如果剔除产品项目就可以提高利润,则说明产品线长度太长。

产品线的长度要依据公司的发展目标而定。要成为产品线完整的公司或要求有较高的市场占有率和市场成长率,产品线的长度应适度加长,就是有些产品项目未获得适当利润率;若欲在短期内获利,则产品线应短些,只要包括那些较赚钱的产品项目即可。

2.产品线长度决策的方法

如何了解产品线的长度是否最佳?如果可以通过增加产品项目来增加利润,说明产品线太短,如果能通过削减产品项目来增加利润,说明现有产品线太长。

公司可以采用两种方法来增加其产品线的长度:产品线延伸、产品线填充

1、产品线延伸决策。改变公司原有市场定位,以增加产品线长度的方法。

  • 向下延伸:许多公司最初定位于高档市场,随后将产品线向下延伸。
  • 向上延伸:在市场上定位于低档产品的公司进入高档产品市场。
  • 双向延伸:定位于市场中端的公司向上下两个方向延伸其产品线。

2、产品填充决策。指在现有产品线范围内增加产品项目。产品线填充决策动机:获取增量利润;利用剩余的生产设备;填补市场空隙,防止竞争者侵入。