销售危机是指非计划性的销售量下降、销售价格下跌、市场销售比率、市场占有率下降、销售地域的收缩等引发的企业危机。造成销售危机的原因是很复杂的，可能是各种竞争者造成的，实质上是企业竞争力退化引发的企业危机。

销售环节中常有几种误区及防范：

误区一：酒香不怕巷子深

河北巨鹿盛产枸杞，年产量超过4000吨，占全国枸杞产量相当大的比重，但有关部门不想收购。为什么呢?理由是产大于销，无销路。

枸杞的确是好东西，但你不宣传别人又如何知道呢?只有为产品开拓新市场，才能使企业获好收益。

要忠告那些认为“酒香不怕巷子深”的“老古董”们，挣开双眼看世界，伸出双手抱市场，千万不要自命不凡，顾客才是真正的上帝。

误区二：走马观花反被误

某市有一家食品店新近刚开业，店老板看到许多人家中都养鹅，就认为该市居民一定爱吃鹅肉，于是从外地调来二万斤冻鹅肉，但冻鹅投放市场后却没有人买，一再削价，还是卖不动。仔细一打听才知道，居民养鹅一为防蛇，二为代狗看门，这时梦醒却悔之晚矣，白白亏了十几万元。一

这个事例告诉我们，销售要建立在认真细致的市场调查基础之上，不能仅凭某种现象或感觉，用自己的生活经验或个人感情去判断顾客的消费需求，只能是在自以为是的支配下，看朱成碧，把企业送入陷阱之中。忠告各位销售主管，千万要擦亮眼睛。

误区三：薄利多销单一化

薄利多销是一种传统的销售思想，似乎也是正确的。在理论上讲，它的确是有益的，但销售经理切不可将薄利多销看作是唯一的销售方式，要记住，成本定价并非只能低不能高，有时成本的降低不仅不会引起收入的增加，还会使企业牺牲其他的利益，我们不妨来看一个实例：

我国的扳手向来质优誉良，可赶上法国、德国的同类产品。三国产品同时销往俄罗斯，我国扳手定价仅为其他国定价的1／3，但结果又如何呢?大商店不愿经营，只有小店小摊出售，不仅没有获得利润，还损害了中国扳手在国际市场上的形象。

因此，薄利多销也是一种要甄别的战略，看您的公司较小，看不见自身实力，盲目采用这种方式，就会使企业走上压价的“独木桥”，结果逐渐把企业掏空吃尽。

对企业来讲，以自己的经营实力为出发点，稳定并逐步扩大企业能够支撑的市场份额，不能贪大求快，耗损企业的志气去追求一时的蝇头小利。要用优质的产品与服务去争取市场，而不是质低价低、服务不周的产品去充斥市场，以避免企业经营的隐患。

销售中存在的误区实在太多，一个很好的企业常常因为认识上的某种误区而将企业置身于绝境，因此清除销售观念中的盲点与误区，理解与把握市场的脉搏，唯如此，您的企业才可以稳步实现这“惊险的一跃”，为自己创造一片利润的蓝色天空。也只有如此，企业才能在一种平稳的轨道上不断前行。