现金牛品牌

1.什么是现金牛品牌

现金牛品牌是指处于低市场吸引力、高竞争实力象限内的品牌群,已进入成熟期。对于现金牛品牌,适合于用事业部制进行管理,其经营者最好是市场营销型人物。

2.现金牛品牌的解析

其财务特点是销售量大,产品利润率高、负债比率低,可以为企业提供资金,而且由于增长率低,也无需增大投资。因而成为企业回收资金,支持其它产品,尤其明星品牌投资的后盾。

对这一象限内的大多数品牌,市场吸引力的继续下跌已成不可阻挡之势。因此可采用收获战略,即所投入资源以达到短期收益最大化为限。把设备投资和其它投资尽量压缩;采用榨油式方法,争取在短时间内获取更多利润,为其它品牌提供资金。

对于这一象限内的市场吸引力仍有所增长的产品,应进一步进行市场细分,维持现存市场吸引力或延缓其下降速度。