1.什么是无需求
2.无需求的情形[1]
3.无需求的营销策略
在无需求情况下,市场营销管理的任务是刺激市场营销,即通过大力促销及其他市场营销措施,努力产品所能提供的利益与人的自然需要和兴趣联系起来[1],这是一项意义重大而又十分艰巨的任务。因为企业面临的是一种对某种产品或服务无需求的市场状况,营销人员必须针对性地采取有效的措施来创造需求。[2]
例如,虽然人们一般认为废旧包装容器没有价值,但有些收藏家对它可能感兴趣,古董商可刺激收藏家购买它;在没有江河湖泊地区建造人工湖,使小船在该地区变成有价值的东西,从而改变市场营销环境;在产品知名度不高或刚开发出来之际,大力宣传新产品及消费者不熟悉的产品,引起消费者的购买兴趣,等等,这就是一种刺激性营销下的创造需求的活动[2]。