促销策略可分为两类，即推动策略（Push）和拉引策略（Pull）。

拉引策略又称“拉式策略”，是以最终消费者为主要促销对象，通过运用广告、营业推广、公共关系等促销手段，向消费者展开强大的促销攻势，使之产生强烈的兴趣和购买欲望，纷纷向经销商询购这种商品，而中间商看到这种商品需求量大，就会向制造商进货^[1]。拉引策略的促销顺序如下图：

一些新产品上市时中间商往往因过高估计市场风险而不愿经销，这时，企业只能先向消费者直接推销，然后拉引中间商经销^[1]。

这一策略包括：

①广告信函促销法；

②会议促销法；

③代销、试销法；

④信誉促销法。

拉引策略多用于：

1、目标市场范围较大，销售区域广泛的产品。

2、销量正在迅速上升和初步打开销路的品牌。

3、有较高知名度的品牌，感情色彩较浓的产品。

4、容易掌握使用方法的产品，选择性的产品。

5、经常需要的产品。