1.什么是广告时机
广告时机是指确定广告发布的时间和空间范围。
2.把握广告时机的策略
3.广告时机选择的要求
4.广告时机选择不当的后果
广告时机不当有可能出现两种情况:
一是“隔夜饭”,即广告推出时间过早而导致广告效力降低;
二是“马后炮”,即广告推出过迟而错过了最佳销售时间。
5.广告时机的具体运用
1.季节性商品。
广告时机的掌握有两种方式:
①当令季节是最佳广告时机,绝不可忽视。通常应于旺季之前推出广告,至于广告时间长短,则视经费多寡及市场反应而定,一般以旺季结束前停止较不浪费。
②非当令的淡季,名牌偃伏,如果经费许可,唯你广告,有时可收异军突起的效果。然此种策略,需视该产品的淡季市场接受度,及事前的周密调查、规划而定,否则极可能虚掷。
2.非季节性商品。
一般四季通用的产品,由于季节性划分不太明显,广告时机难有一个准则,可配合内部作业及市场态势,选择一个较有利的时机推出广告。如特别节庆及竞争品牌未有积极动作期间。
3.流行性商品。
此种商品的产品生命周期通常较短,因此,在广告时机的掌握上,只能快,不能慢。所以一切广告计划和作业,须有立即动员,快速完成的实力,否则宁可不投入此股洪流中。
4.时机性商品。
产品购销售和特殊节日密切关联,广告的推出自然不能错过,一般以在节令前一个月或半个月开始广告为最佳时机。
5.特别活动。
通常视活动经费及目的,可在活动前一周即开始预告以为活动造势,并在活动期间适时推出,这样便可达到促销之目的。
6.特殊时机。
①重大事件发生时,大家的阅报率较高,电视新闻的收视率也明显提升,利用此时推出广告,到达率比平时高;
②拥有高收视率的电视特别节目或卫星转播,是提供广告的好时机;
③配合媒体单位举办的大型 EVENT;
④利用特殊场合,制造广告机会,如公益活动时的捐赠或慈善义卖时的认购。