地区领先模型是一个建立在区域强势概念基础上的赢利模型。它的初始目标通常是成为某一地区的领袖，而非全国或跨国性的追随者或挑战者。小企业选择这种模型，可避免由于业务战线过长或过宽而造成的资金不足或管理成本过高，并能集中自己的优势力量开拓当地市场，形成区域强势，以便首先在小范围获得高额回报，然后边积累边扩张。

地区领先模型的方法是一个地区接一地区的"地毯式轰炸"，奉行的是“点对点”的歼灭战术。它通过对一个个“据点”的掌控，逐步建立和巩固自己的“根据地”。一个一个地建立自己的地区优势，以此增加盈利，而不仅仅是企业规模的扩大。这是一种有序的投资政策，将其分支机构朝不同地区领袖的方向转变。重要的是成为地区领袖，而不是全国性公司。

在许多行业，公司业务几乎完全是地区性的。地区领先可以降低后勤成本、广告费用、招收雇员的成本，并不断拓宽市场覆盖面。每一个地区优势的形成，都会增大企业的积累，并为下一个地区市场的开发提供必要的资金和经验支持。