可口可乐公司

1.可口可乐公司简介

可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，其2001年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则为11,351百万美元。

可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。

2.可口可乐跨国营销

可口可乐在欧洲的优势特别强，市场份额达到50%，在日本，可口可乐控制了80%的销售。在1990年公司的总利润中，来自日本的利润占了21%，欧洲占有33%，其他国际市场总计26%。

可口可乐运用了几个策略发展其国际市场。在台湾，举例来说，台湾一个家族装瓶厂缺乏资金，可口可乐购进其49%的股份，并扩展其管理和设施。可口可乐改进其售占营销，增加广告投入，并推广新容量包装。促销活动包括美国教练执教的棒球和篮球班，对流行艺术家音乐会的赞助，以及邀请台北希尔顿的大厨用可乐烹饪十道中国菜。可口可乐在台湾的市场份额从1985年的6%增加到1990的40%，而将七喜和百事的总份额限制在4%。在法国，可口可乐1989年收回了一个经营不善的特许协议。到了1990年，在法国的销售量增加了23%。1990年，在柏林墙倒下的几天后，可口可乐就将苏打从敦刻尔克的一个新工厂运到乐柏林。在1989年，可口可乐将其在哥化比亚电影公司的49%的股份卖给索尼公司并将这笔钱重新投入其海外软饮料业的经营上。可口可乐的首席执行官称公司“九十年代的商业将助长世界的发展”。可口可乐定下在国际销售上增长率为8%_10%的目标，并打算加速其在海外装瓶合资厂的少量利润的增长。

3.可口可乐系统

可口可乐系统由可口可乐公司与可口可乐装瓶系统所组成。

可口可乐公司主要负责饮料研发、品牌发展与市场建设；可口可乐装瓶系统主要负责饮料生产与销售、品牌发展、市场与渠道建设。

十大可口可乐装瓶集团所管辖的区域划分：

  • Coca-Cola Enterprises – China, USA, Canada, Western Europe
  • Swire Coca-Cola - China, Hong Kong, Taiwan, USA
  • Cofco Coca-Cola - China
  • CCHBC - Greece, Italy, Central-Eastern Europe
  • CCA Coca-Cola Amatil - Australasia, Indonesia, Korea
  • Panamco - South America
  • Coca-Cola FEMSA - Mexico, South America
  • CCEAG - Germany
  • SABCO - South Africa
  • Coca-Cola West Japan - Japan

注：其中覆盖到中国地区的装瓶集团有3个,以下重点介绍。

4.关于可口可乐（中国）饮料有限公司

可口可乐（中国）饮料有限公司成立于1927年，其总部设于上海，是可口可乐公司的全资附属公司，也是可口可乐中国区的总部。可口可乐引进中国的品牌有：可口可乐、雪碧、芬达、健怡可乐、醒目、美之源、酷儿、雀巢冰爽茶、茶研工坊、健康工房、天与地、水森活等。可口可乐与其在中国的三大装瓶集团-太古可口可乐（Swire Coca-Cola）、中粮可口可乐(Cofco Coca-Cola)和可口可乐中国实业(CCCI)共同投资了超过13亿美元，建立了30家装瓶公司和37家厂房。可口可乐即通过这30家装瓶公司来运营各区域的市场与渠道建设、品牌发展及饮料的生产与销售。

  • 太古可口可乐[Swire Coca-Cola]是由美国可口可乐公司与英国太古集团有限公司合资建立的可口可乐装瓶集团。其中国总部设于香港。太古可口可乐的业务经营范围是香港、台湾、中国内地七个省份及美国十一个州。太古可口可乐装瓶集团旗下拥有11家可口可乐装瓶公司：（以下装瓶公司均由太古可口可乐控股并管理）
    • 太古可口可乐香港有限公司（香港）
    • 台湾太古可口可乐股份有限公司（台湾）
    • 广东太古可口可乐有限公司（广东）
    • 厦门太古可口可乐饮料有限公司（福建）
    • 杭州中萃食品有限公司（浙江）
    • 上海申美饮料食品有限公司（上海）
    • 南京中萃食品有限公司（江苏）
    • 合肥太古可口可乐饮料有限公司（安徽）
    • 郑州太古可口可乐饮料有限公司（河南）
    • 西安中萃可口可乐饮料有限公司（陕西）
    • 美国太古可口可乐（美国十一个州）
  • 中粮可口可乐[Cofco Coca-Cola]是由美国可口可乐公司与中国中粮集团合资建立的可口可乐装瓶集团。其总部设于北京。中粮可口可乐的业务经营范围是新疆、西藏、青海、甘肃、宁夏、北京、天津、内蒙古、河北、山东、贵州、湖南、江西、湛江、海南等内地15个省份。中粮可口可乐装瓶集团旗下拥有10家可口可乐装瓶公司：（以下装瓶公司均由中粮可口可乐控股并管理）
    • 中粮可口可乐饮料（新疆）有限公司 （新疆）
    • 甘肃中粮可口可乐饮料有限公司 （西藏、青海、甘肃、宁夏）
    • 北京可口可乐饮料有限公司 （北京、河北）
    • 天津可口可乐饮料有限公司 （天津、河北、内蒙古）
    • 济南可口可乐饮料有限公司 （山东）
    • 青岛可口可乐饮料有限公司 （山东）
    • 湖南中粮可口可乐饮料有限公司 （贵州、湖南）
    • 中粮可口可乐饮料（江西）有限公司 （江西）
    • 湛江中粮可口可乐饮料有限公司 （湛江）
    • 海南可口可乐饮料有限公司 （海南）
  • 可口可乐中国实业有限公司（CCCI）是Coca-Cola Enterprises（全球十大装瓶集团之一）的全资附属装瓶集团，主要业务经营范围是黑龙江、吉林、辽宁、山西、四川、湖北、云南、广西等中国内地8 个省份。可口可乐中国实业有限公司旗下拥有10家可口可乐装瓶公司：（以下装瓶公司均由可口可乐中国实业有限公司控股并管理）
    • 哈尔滨可口可乐饮料有限公司 （黑龙江）
    • 吉林可口可乐饮料有限公司 （吉林）
    • 沈阳可口可乐饮料有限公司 （辽宁）
    • 大连可口可乐饮料有限公司 （辽宁）
    • 太原可口可乐饮料有限公司 （山西）
    • 成都可口可乐饮料有限公司 （四川）
    • 重庆可口可乐饮料有限公司 （四川）
    • 武汉可口可乐饮料有限公司 （湖北）
    • 昆明可口可乐饮料有限公司 （云南）
    • 南宁可口可乐饮料有限公司 （广西）

注：每家装瓶公司都是独立的公司，在当地注册，通过正规的董事会管理制度去管理。同时，装瓶公司采用集团式的管理模式，所有装瓶公司都由装瓶集团总部统一管理，装瓶公司的高层管理人员均来自装瓶集团总部，岗位实行两年轮换制度，即装瓶集团总部每两年会委派新的高层管理人员来负责装瓶公司的运营。