DM广告

1.DM的优点

1.DM不同于其他传统广告媒体,它可以有针对性地选择目标对象,有的放矢,减少浪费。

2.DM是对事先选定的对象直接实施广告,广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感,使其更自主关注产品。

3.一对一地直接发送,可以减少信息传递过程中的客观挥发,使广告效果达到最大化。

4.不会引起同类产品的直接竞争,有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋,潜心发展壮大企业。

5.可以自主选择广告时间、区域,灵活性大,更加适应善变的市场。

6.想说就说,不为篇幅所累,广告主不再被“手心手背都是肉,厚此不忍,薄彼难为”困扰,可以尽情赞誉商品,让消费者全方位了解产品。

7.内容自由,形式不拘,有利于第一时间抓住消费者的眼球。

8.信息反馈及时、直接,有利于买卖双方双向沟通

9.广告主可以根据市场的变化,随行就市,对广告活动进行调控。

10.摆脱中间商的控制,买卖双方皆大欢喜。

11.DM广告效果客观可测,广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划

DM优点虽多,但要发挥最佳效果,还需有三个条件的大力支持。第一,必须有一个优秀的商品来支持DM。假若你的商品与DM所传递的信息相去甚远,甚至是假冒伪劣商品,无论你的DM吹得再天花乱坠,市场还是要抛弃你。第二,选择好你的广告对象。再好的DM,再棒的产品,也不能对牛弹琴,否则就是死路一条。第三,考虑用一种什么样的广告方式来打动你的上帝。俗语说得好:攻心为上。巧妙的广告诉求会使DM有事半功倍的效果。

2.DM广告的形式

(一)按内容和形式分。

1.优惠赠券。当开展促销活动时,为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。

2.样品目录。零售企业可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容详尽地进行介绍。

3.单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。

(二)按传递方式分。

1.报刊夹页。与报社、杂志编辑或当地邮局合作,将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。这种方式现在已为不少企业所应用。

2.根据顾客名录信件寄送。多适用于大宗商品买卖。如从厂家到零售商,或从批发商到零售商。

3.雇佣人员派送。企业雇佣人员,按要求直接向潜在的目标顾客本人或其住宅、单位派送DM广告。

3.把DM做得更好

DM优点虽多,并非见得你的DM就会人见人爱。再好的东西,就像一块稀世宝石,如果它的闪光点不为世人所知,终究也只是块石头。一份好的DM,并非盲目而定。在设计DM时,假若事先围绕它的优点考虑更多一点,将对提高DM的广告效果大有帮助。DM的设计制作方法,大致有如下几点:

1.设计人员要透彻了解商品,熟知消费者的心理习性和规律,知己知彼,方能百战不殆。

2.爱美之心,人皆有之,故设计要新颖有创意,印刷要精致美观,吸引更多的眼球。

3.DM的设计形式无法则,可视具体情况灵活掌握,自由发挥,出奇制胜。

4.充分考虑其折叠方式,尺寸大小,实际重量,便于邮寄。

5.可在折叠方法上玩些小花样,比如借鉴中国传统折纸艺术,让人耳目一新,但切记要使接受邮寄者方便拆阅。

6.配图时,多选择与所传递信息有强烈关联的图案,刺激记忆。

7.考虑色彩的魅力。

8.好的DM莫忘纵深拓展,形成系列,以积累广告资源。在普通消费者眼里,DM与街头散发的小报没多大区别,印刷粗糙,内容低劣,是一种避之不及的广告垃圾。其实,要想打动并非铁石心肠的消费者,不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中,精品与垃圾往往一步之隔,要使你的DM成为精品而不是垃圾,就必须借助一些有效的广告技巧来提高你的DM效果。有效的DM广告技巧能使你的DM看起来更美,更招人喜爱,成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁,它们包括:

1.选定合适的投递对象。

2.设计精美的信封,以美感夺人。

3.在信封反面写上主要内容简介,可以提高开阅率。

4.信封上的地址、收信人姓名要书写工整。

5.DM最好包括一封给消费者的信函。

6.信函正文抬头写上收件人姓名,使其倍感亲切并有阅读兴趣。

7.正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼,使收信人感到亲切。

8.内容要简明,但购买地址和方法必须交代清楚。

9.附上征求意见表或定货单。

10.采用普通函札方式,收件人以为是亲友来信,能提高拆阅率。

11.设计成立体式、系列式以引人注意。

12.设法引导消费者重复阅读,甚至当作一件艺术品来收藏。

13.对消费者的反馈意见要及时处理。

14.重复邮寄可加深印象。

15.可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式投递散发。

16.多用询问式DM,因其通常以奖励的方法鼓励消费者回答问题,起到双向沟通的作用,比介绍式DM更能引起消费者的兴趣。