高档耐用消费品-管理百科

1.什么是高档耐用消费品[1]

高档耐用消费品指售价高、经久耐用的高品质及特色商品。对此类商品的购买，消费者表现得最为谨慎，购买前往往要做充分的准备，对商品进行各方面的调查、研究和比较，轻易不做出购买的决策。此类商品的质量、信誉和服务的好坏，是消费者做出购买决策的关键因素，如汽车、楼房、录像机等。

2.高档耐用消费品的需求预测[2]

高档耐用消费品的特征是价格较高，使用年限较长，并且较能适应时代的需要。如彩色电视机、空调机、音响设备、高级家具等。由于这类商品价格高，因而一般情况下购买未达到饱和状态，故这类商品的需求量中包含两部分：一部分是新增量，即某些家庭原来没有的，后需要新购部分，这部分与预测耐用消费品的新增普及速度有关；另一部分是更新量，这与一般耐用消费品是相类似的。

高档耐用消费品需求量预测比较复杂，其预测公式有两个，其一为

$s = j (a 2 - a 1) + j a 1 i$

式中：s——预测期高档耐用消费品的需求量；

i——预测期某个市场范围的平均人口数(或家庭户数)；

$a 2$ ——预测期期末普及率；

$a 1$ ——预测期期初普及率；

i——更新率。

在式上中， $a 2 - a 1$ 为预测期要达到的普及率， $j (a 2 - a 1)$ 为新增量， $j a 1 i$ 为更新量。

其二为

$s = j (a n - a 1) i n + j a 1 i$

式中：s——预测期高档耐用消费品的需求量；

j——预测期某个市场范围的平均人FJ数(或家庭户数)；

$a n$ ——将来达到的饱和普及率；

$a 1$ ——预测期期初普及率；

$i n$ ——年购买系数，它是从预测期期初普及率至达到饱和普及率所经过的年限的倒数；

i——更新率。

在式中， $(a n - a 1) i n$ 为预测期这年要达到的普及率， $j (a n - a 1) i n$ 为新增量， $j a 1 i$ 为更新量。

关于普及率资料的获得可采用如下途径。

第一，对于预测期期初普及率 $a 1$ ，可以通过对居民抽样调查来获得。如抽样调查100户居民有音响设备30套。则居民音响设备期初普及率为30％。

第二，对于预测期末普及率 $a 1$ 及饱和普及率 $a n$ 的估算，一般采用德尔菲法或其他经验判断法预测得出。

3.高档耐用消费品的需求预测案例分析

案例一

　　某市有12．4万户家庭，现有燃气热水器的普及率为8％，预计下一年度普及率将达到20％。若燃气热水器的使用寿命为8年，预测下一年度该市燃气热水器的需求量。

　　从题意可得

$j=12.4,a_1=80%,a_2=20%,i=frac{1}{8}$

　　将以上数据代入预测公式，即

$s=j(a_2 - a_1)+ja_1 i=12.4 times(20%-80%)+12.4 times 8% times frac{1}{8}=2.108$ (万台)

　　即该市下一年度燃气热水器需求量预测值为2．108万台。

案例二

　　某地区有居民家庭21．5万户，现有空调器普及率35％，有关专家预测5年后。可达到饱和普及率85％。若空调器的使用寿命平均为7年，预测下一年度该地区空调器的需求量。

　　从题意可知

$j=21.5,a_1=35%,a_2=85%,,i_n=frac{1}{5},i=frac{1}{8}$

　　将以上数据代入预测公式，即

$s=j(a_n - a_1)i_n+ja_1 i=21.5 times (85%-35%)times frac{1}{5} times 35% times frac{1}{8}=3.23$ (万台)

　　该地区下一年度空调器需求量预测值为3．23万台。