1.什么是谈判议题[1]
2.谈判议题的类别[1]
谈判中可谈判议题几乎没有限制,任何涉及当事方利益需要并共同关心的内容都可以成为谈判议题。正所谓:“一切都可谈判”。谈判议题的类别形式,按其涉及内容分,有政治议题、经济议题、文化议题等;按其重要程度分,有重大议题、一般议题等;按其纵向和横向结构分,有主要议题及其项下的子议题(议题中的议题)、以主要议题为中心的多项并列议题、互相包容或互相影响的复合议题等。
由于谈判议题的多样性,其谈判的复杂程度也就不同。
3.谈判议题的特点[2]
4.谈判议题的确定
确定谈判议题,须明确己方要提出哪些问题,要讨论哪些问题。要把所有问题全盘进行比较和分析:
- 哪些问题是主要议题,要列入重点讨论范围;哪些问题是非重点问题;
- 哪些问题可以忽略。
这些问题之间是什么关系,在逻辑上有什么联系;还要预测对方会提出什么问题,哪些问题是己方必须认真对待、全力以赴去解决的;哪些问题可以根据情况做出让步;哪些问题可以不予讨论。