营销教练

1.什么是营销教练

营销教练是指的是如何教练销售业务人员跳出固有思维的框框,学会增加行为的弹性和因应不同客户的需要做出正确的反应,发现多种可能,运用不同方式,获取非凡的商业成果。一般销售管理培训只有20%的知识转换成生产力,而营销教练管理训练能够让培训内容得到80%以上的转换为生产力。

2.营销教练的特点

1、专业性强:营销教练是具有很高专业水准的实战营销专家或组织,服务组织规模不大,个人或5人以内小团队。

2、互动性、效率较高:一对一专家顾问服务模式,不受时间限制,以服务目标为导向,便于沟通和互动交流,规避“假大空”问题,直接针对要害问题,针对性强效果显著。

3、节约成本,性价比高:相对于传统与外脑公司服务,规避传统咨询公司“一个主力+多个助理”的"忽悠"模式,选对核心专家,找准关键问题,成本大大降低,签约制服务,确保质量

4、方式灵活,便于合作:采用“时段制”合作模式,较低费用、几天时间就可以邀请您中意的顶级专家为您提供及时、关键性营销难题,建立合作关系后,还可长期跟踪企业实施效果并保持战略伙伴关系。

3.营销教练的作用

1、为企业提供所需解决营销问题(战略层面)的建议、意见或初级方法。

2、为决策者提供重大营销问题的思路和建设性建议。

3、为企业营销部门提供一定程度的业务指导与帮扶。

4、为企业提供必要营销合作伙伴(咨询、公关、广告等)的甄别意见、合作建议与最佳伙伴推荐。

5、协助企业进行重大企业营销文件的设计、规划和制定。

6、根据企业需要,适时出席、参与相应的社会性营销活动。

7、根据企业需要,适当协助企业进行整体营销素质的提升。

8、其他相关企业市场发展型需求分析与解决建议。