竞争性投标

1.什么是竞争性投标

竞争性投标是指认购者根据自己的判断提出愿接受的价格或利率,以及认购的数量进行投标。在招标发行中,发行者则按价格由高到低,或者按照利率由低到高的顺序决定中标者,即通过投标统一按中标者中最低的价格(或最高的利率)作为中标价格发行债券,直到完成预定的发行数量。

2.竞争性投标取胜的诀窍[1]

在竞争性投标过程中,除了重视情报,收集信息外。更重要的是掌握以下一些要点:

一、决策参入投标的目标:一般可将工程分为三类

第一类:保本薄利或保本无利。这类工程需要承担风险

第二类:获取5%左右的预价利润.对这类工程考虑了一些风险因素,争取有所效益。

第三类:获取l0%左右及以上的预价利润。这类工程只盈不亏。

决策时,根据所掌握情报,如果该工程有很大潜力,今后有方广阔的发展前途,就可把目标定在第一类,采取以“低价”策略争取得标,甚至不惜采取“先亏后盈”的策略占据市场,“垄断”地盘,在以后的工程中把钱赚同来。

二、如果考率本身实力不足.无法承担风硷,但还有与其竟争者抗衡的潜力,就可把目标定在第二类.运用一切手段和力量争取得标。

如果认为把握性不大或对其“兴趣”不高,就定第三类,投不中标无关紧要,有幸中标就可受益.

分析参入投标的程度:先确定几个与投标有关的关键性问题。并根据其重要程度给予一定分数,如:如可以确定以下几个问题:

本身人力、物力和技术水平能否满足招标工程的需要,即承包能力够不够?这是主要的、给定20分.

工期能否满足招标工程的要求?也是主要的,给定20分.

能否胜过主要竞争对手?给定10分.

施工的难易程度如何?给定10分.建设单位能否紧密配合?给定l0分.

特殊要求能否获得解决?给定10分.

中标后效益如何?给定20分。

将上述七个问题作为能否满足的条件.对每个条件的满足程度划分为上、中、下、三个等级,分别赋给定量值l0、5,0三个分数档。然后将每个条件所评得的等级值(即分数档)乘以给定分,即得该条件的评分,将七个评分相加得总分,若总分在600分以上就可参入投标。