1、要仔细观察和分析对方的既定截止期限。对方可能在谈判开始时提出一个截止日期，也可能不明确截止期限，还可能以截止期限作为一种战术给己方施加压力，但不管对方采取何种做法，他们总是有一个预定的截止日期，正确地推测对方的既定截止日期，有助于己方掌握谈判的主动权。
2、己方要根据谈判的实际情况，合理地确定一个截止日期，但要避免暴露己方的这一截止日期，以便能够主动地促进谈判进程。
3、在给对方一个最后期限时，讲话要委婉和自然，不要引起对方不满，要向对方表明，
此做法的目的在于提高谈判的效率，从而迫使对方尽快亮出底牌。
4、要加强与对方人员之间的交流，联络感情，增进友谊，从侧面促进谈判尽早成交。