店头广告

1.什么是店头广告

店头广告主要指的是商店内部的各种现场广告形式。它包括柜台广告、货架广告、墙面广告、地面广告等。这类广告最接近消费者,具有直接促进购买的作用。现代商店的场地,力求宽敞、明亮、恬静和优美。各种店内广告务必做到醒目、高雅、精致,大小和安置的位置要恰当。

店头广告,是唯一可诱使消费者主动参与,全面刺激五种人类感官的交互式媒体。它是消费者在购买前的最后一个讯息来源,对消费决策具有临门一脚的促成作用。但是,许多企业一提到店头广告就想到的是一条红布横幅这头拉到那一头,除此之外,给人感觉似乎别无招式可言。分析我们的消费者,对于外部讯息的接收,感官刺激总是走在理性思维之前,感官容易疲乏,喜新厌旧成了人类的通性。广告传播手法要不断推陈出新,才能获得大众的青睐,一旦落入了窠臼,难保不被人所遗弃。

2.店头广告分类

(1)柜台广告:柜台是消费者选择、购买商品时逗留的地点。柜台和货架的形态要根据商品的性能、身价、使用对象进行设计安置,如服装可以设计成开放型的,可用大量的平台、模特儿和衣架;金银饰品用全封闭式柜台。商品陈列要整洁、饱满,便于观看,既要考虑通用性,也要照顾不同消费对象的视点高低。

(2)地面广告:利用店内或店面的地面空间,放置陈列台、展示架、旋转台等,是展示商品的良好位置。

(3)墙面广告:张贴于墙壁的招贴、传单以及广告镜框等。

(4)悬挂式广告:挂于天花板的吊牌、饰物、小旗帜、彩条等,不受商品陈列架的阻碍,消费者可以从四周各个角度看见,增强店面的装饰效果。

(5)动态广告:利用店面、店内、过道、走廊等空间悬挂或树立轻微的立体广告物,微风吹来可以产生飘动感。有的还用小电动机驱动,做成有趣的动作,以引起视觉的注意。

(6)商品包装广告:这类广告附属于包装容器或内包装盒或外包装箱上,有的陈列式包装盒还可以直接打开展示。

(7)价目表与展示卡:价目表上写明标价,展示卡上说明商品特性与机能。它们放置在商品旁或橱窗内,或直接与商品附着一起,起到介绍商品价格、商品知识、经营范围、店名店标的广告作用。

3.店头广告利弊

4.店头广告设计准则

(1)保持简洁、干净

终端的信息较多,陈列商品也是各式各样,你的广告就不能再复杂了。简单中,更容易突出你的存在。

(2)画面有趣,并与产品具有关联性

它可以与消费者达成更多的精神价值层面的沟通,这样给人印象极深。比如均瑶牛奶近期推出的一个广告,画面上的牛奶纸盒装上竟然长出一对牛角,盒的上方有一句广告语“好牛奶不掺水”,画面不但有趣,而且与本身产品极具关联。

(3)意念不要复杂,力求简单

店头广告,只要能传达出一个简单的意念也就足够了,太多了,消费者会产生混乱感。这里,广告如果能一致性地传达一个主题意念更佳。例如,广州某地产商在广州各大店头张贴的广告,整张画面就一个手指印,传导一个意念——“承诺”。

(4)投射一个视觉冲击力强的图像

视觉有冲击,才会有记忆,对于店头广告更需要如此。LAVA洗手液的广告上两只手,一只是干净的,另一只是黑油垢,下方是一瓶LAVA洗手液,画面冲击力很强,让人无形中产生对比。

(5)利用产品为广告的主角

毕竟是要卖产品,你要尽可能地加大产品的图像。有空到店头看看宝洁公司的广告,无论是哪一则广告都是做到了以产品为中心来诉求,有些广告的画面几乎是被产品所占满。

(6)广告的底色或配色追求明快、不同寻常、有很强的对比度

在店面,你会常常被明快、不同寻常、有很强的对比度的广告所吸引,因为它们在店里容易突现而出。看过柠檬茶的货架招贴广告没有?你会看到运用极其鲜艳的色彩来吸引人的目光;还有,雀巢营养饮品的广告,用最具对比的黄红两色来抓人“眼球”。

(7)广告标题字要放大,达到一目了然

往往消费者在终端看东西都是一扫而过,对于广告更有种排斥心理,那么,你的广告如果标题字体不够大,在1公尺的地方还看不到的话,也就是很难引起他们关注到了。大家看到的劲量电池广告,它的标题广告语字体就很大——“电力最持久,劲量电池”。

(8)广告要有煽动性

店头广告的标题和画面都要有煽动性,才能促成消费者在终端立马去购买产品。汰渍洗衣粉的店头广告,用实际经过洗涤后的布料来比较产品的实效性,煽动中让人感觉到利益的驱使,消费者肯定就会有试用的决心。

(9)牢牢抓住消费者的视线

许多消费在购物中,都把店头广告当作是一种购物的指引,他们认为在这些店头广告的精确指引下,可以省下大量购物时间,快速买到自己需要的商品,以减少盲目性,因而,你要想多销货的话,就要看你抓住他们的视线的功力有多高了。近期,“箭牌”口香糖推出一张店头广告新作,画面上网球明星Venus Williams充满迷人魅力,她穿上了翻开的薄荷叶,展现该产品清新怡人的特色,整张广告画面与其说是抢眼,还不如说更加“扰眼”。