对地定位

1.什么是对地定位

对地定位。即通过与竞争品牌的客观比较,来确定自己的市场地位的一种定位策略。在市场经济发达的国家和地区,产品、品牌成千上百,企业要发现市场空档不是一件容易的事情。此时,企业要让自己的品牌在消费者心目中占有一席之地,只有设法改变竞争者品牌在消费者心目中现有的形象,找出其缺点或弱点,并用自己的品牌进行对比。

2.对地定位案例

美国温狄斯公司生产汉堡包,他们在广告中起用一名70多岁的老太太,老太太看着一竞争品牌的汉堡包问:“牛肉到哪里去啦?”使消费者对该品牌的信心大增,从而提高了自己的市场地位。

泰诺击败在止痛药市场上占“领导者”地位的阿司匹林,也是适用的这一定位策略。泰诺在广告中说道:“有千百万人是不应当使用阿司匹林的。如果你容易反胃……或者有溃疡……或者你患有气喘、过敏或缺铁性贫血,在使用阿司匹林前就必要先向医生求教。阿司匹林能侵蚀四壁、引发气喘或过敏反应,并引起微量肠胃出血。幸运的是有了泰诺……”,以此广告,泰诺一举击败了市场第一成为止痛药市场的“领导者”。