压货

1.什么是压货

压货是一种营销手法。但是,在实际操作中,压货也是一把双刃剑,如果企业压货不合理,或者目的不端正,就会给自己的产品销售埋下祸害。同时,如果压货之后不进行正常的“售后服务”,也会留下更多的压货“后遗症”,给企业带来诸多不安全因素。

所谓渠道压货就是渠道花钱买断产品后还没有销售出去的部分,压货可能是因为产品销售不理想导致的产品积压,也有可能是产品销售火爆市场缺货而使部分商家囤积货物。

2.压货的作用

第一、压货是一种内部销售管理的激励机制,主要表现在对内部销售人员的年终奖金上。通过这种激励政策,促使他们进行市场开发;

第二、为企业产品销售旺季促销活动做好库存准备,防止因物流滞后而出现的断货、缺货现象;

第三、从竞争角度考虑,通过压货方式挤占渠道,防止竞争对手吞噬自己的网络;

第四、促使代理商销售自己的产品,把货物压到代理商或中间商那里,给他们好的政策,迫使他们想办法进行销售。

3.压货的原因

①“三拍领导”的政策性压货

②“唯利员工”的对策性压货

③“无售后服务”的不良压货