1.什么是目标任务法?
2.目标任务法的步骤
3.任务目标法的运用
例子:
如果公司计划实现销售额140000000时的销售费有秋5000000。其中,销售水平对总任务的贡献水平若为64%,那么,用于销售人员努力获得的销售收入为:140000000×64%=89600000,那么,费用/销售额=5.6%
假设广告费用为2000000,广告对总任务的贡献水平为25.6%.由于广告实现销售收入:140000000×25.6%=35840000
广告的费用/销售额=5.6%
这种情况下,两种活动对任务的贡献是一致的。
否则,例如广告的收低,公司可以考虑减少广告费,增加人员销售费用。
这种方法要示数据充分,因而管理工作量较大,但由于它直观易懂,所以很多公司使用这种方法。