edf壴定发:朱梓骁带货近两亿，单场多次破千万，明星带货的秘诀是什么？~

(导语:明星直播带货撑起了娱乐圈半壁江山,在直播带货领域做得风生水起的上榜明星张庭、于震、胡海泉、朱梓骁等众多明星的背后,均有一家专业机构在幕后参与操盘。)

2020年,直播电商在疫情和宅经济的大环境下迅速发展,而明星在直播间带货如今已是常态,越来越朝着专业化方向发展。明星作为公众人物,本身就具有一定的公众和粉丝号召力,有天然的流量优势。然而,有流量、有名气并不意味着就能把货卖出去。

明星直播带货撑起了娱乐圈半壁江山

近日,专注于直播电商的新腕儿联合果集数据发布了《2020年度明星主播带货榜单TOP30》,值得一提的是,在直播带货领域做得风生水起的上榜明星张庭、于震、胡海泉、朱梓骁等众多明星的背后,均有一家名为愿景娱乐的机构在幕后参与过合作。

(2020年度明星主播带货榜单TOP30)

据晚点 LatePost报道,抖音电商2020年全年GMV超过5000亿元,比2019年翻了三倍多。近大半年来,抖音一直在发力明星直播电商,作为抖音头部公会的愿景娱乐也一直在耕耘该领域,先后联手了多位明星开播带货。不同于其他机构的是,愿景娱乐在对外宣传方面较为低调,愿景娱乐这些年一直稳扎稳打,秀场直播月流水均破亿;2020年愿景娱乐大步发展直播电商,仅不到半年时间就做到了电商流水近5亿。

在明星直播带货领域,愿景娱乐尤其亮眼,相继联手过张庭、于震、李小璐、张韶涵、胡海泉、佟丽娅、钟楚曦、朱梓骁、温兆伦等多位明星在抖音开播带货,其中成功打造了张庭、张韶涵、李小璐等明星的带货首秀GMV均超过千万,堪称打造明星带货主播的黄埔军校。

经历过一夜爆红的明星抖音继续翻红

抖音直播,不仅给了品牌主和商家巨大的流量红利。同时,抖音直播作为直播电商的后起之秀,也为明星们提供了一个全新的职业赛道。以愿景娱乐深度合作的明星主播朱梓骁为例,在抖音上有437.2万粉丝的他将直播带货做得风生水起,在社交平台上也收获了诸多好评。

朱梓骁30天内带货近亿元。

(新榜数据显示朱梓骁卖爆单品小龙虾)

作为明星出道的朱梓骁,却在直播间内毫无架子和偶像包袱,幽默接地气的亲民风格收获了众多粉丝的好感,转化率相当之高。

2009年,青春偶像剧《一起来看流星雨》火遍大江南北,几位主演一夜成名,朱梓骁就是其中一位。凭借着帅气的外表、幽默搞怪的性格,良好的口才,朱梓骁戏约不断。在更新速度特别快的娱乐圈,朱梓骁的翻红之路可谓是天时地利人和。

2020年,古偶爆火剧《琉璃》在抖音爆火,热播时琉璃官方抖音号的一周视频播放数据达到1.6亿,作为主演之一的朱梓骁,热度也跟着水涨船高。

除了借助短视频涨粉,作为带货主播的朱梓骁的每场直播,转粉数量也不错,而且都是精准的直播间电商粉丝。

单场GMV多次破千万,华丽转身成为头部主播

在各直播平台年货节的卖货狂潮之后,加上临近春节放假、厂商与快递停摆,不少头部主播或停播或是减少了直播场次。而在并未做任何外部宣传推广的情况下,1月31日,朱梓骁的一场直播还能破千万,实属不易。

根据蝉妈妈数据显示,朱梓骁1月31日的#新年焕新颜#专场,观看人数累计达到459万,人气峰值3.7万,最终销售额1033.4万,单场直播涨粉4.5万,涨粉率0.99%。

(蝉妈妈直播分析)

朱梓骁直播间女性粉丝占比超过94.73%,24～30岁的用户占比达到45.17%。

(蝉妈妈粉丝分析)

所以,朱梓骁在美妆、零食等品类表现不俗。作为带货明星主播,朱梓骁的特点就是接地气,没有半点偶像包袱。在推荐苏菲卫生巾时,没有丝毫尴尬和不适,反而让粉丝感觉很有趣。

(图片来自微博)

朱梓骁专业和敬业的态度,搞笑的画风获得了粉丝的认可,圈了一大波好感。在介绍小龙虾产品时,全程搞笑吃播,并且时刻认真回复粉丝的问题。

(实时带货榜第一名)

朱梓骁的直播间氛围,比不少明星主播的直播间更加放松,更加好玩。富有趣味的直播间,就算只是在卖货,也获得了不俗战绩。根据蝉妈妈数据显示,1月朱梓骁的直播间卖了70.7万产品,销售额达到6671.2万。

并且,通过朱梓骁的卖力吃播,“天海藏麻辣小龙虾虾尾”成为了朱梓骁直播间的单款爆品。仅不到一个月内,“天海藏麻辣小龙虾虾尾”在朱梓骁的主播间便卖出了1219.9万的惊人销售额。

可以说,朱梓骁通过抖音直播开辟了自己事业的新战场,而抖音直播也让朱梓骁的魅力点完全发挥出来,并且朱梓骁搞笑、爱耍宝的气质特点,与抖音的年轻群体用户更是不谋而合。由朱梓骁凭借抖音破圈,不难看出,对于很多讲究高大上的明星而言,真诚接地气的明星主播更受用户欢迎。

明星带货已进入2.0时代

在抖音日活6亿与去中心化的推荐机制下,对后入场的明星看来更加友好。未来明星主播的竞争对手不再是娱乐圈里下场卖货同行,而是日渐崛起的垂直品类的中部主播们。如果只是在带货时念出商品推荐话术,并不能跟用户共情的话,那么销售额可能不会太好看。而像朱梓骁这种亲民亲切、更有人间烟火气的带货方式,真实的亲身试用心得分享,更容易让粉丝下单。

如果不投入一定的时间和精力,背后有专业的选品、场控、运营团队支撑,提前做好充足的准备,那么热度依然是热度,却不能变现。明星当主播,也只能是昙花一现。

以擅长打造明星直播带货的愿景娱乐为例,据说其每位合作明星的每场直播背后均有一只50人左右的专业选品、运营团队操刀,确保直播带货的专业度与质量。

随着国家以及主管部门严格的平台监管下,直播电商的市场有望进一步大力规范,广大买家则可以在直播间获得更佳的消费体验与售后服务。同时,抖音等平台对直播电商的加码,越来越多的明星、娱乐公司纷纷重视直播电商领域,也证明了直播电商拥有巨大的想象空间。

(注:本文数据来自蝉妈妈、新腕儿、果集数据、飞瓜数据、新榜等第三方平台。)